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优秀的销售主管应具备 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养

发布时间:2019-06-01 丨 阅读次数:

优秀的销售主管应具备 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养

  优秀的销售主管应具备 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养 &nbp; 1. 一个优秀的区域销售主管应具备的能力:&nbp; ① 营销管理能力: &nbp; 区域销售主管是区域市场的负责人,是公司在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和运营,并对区域市场的发...

  

 

  

  1. 一个优秀的区域销售主管应具备的能力:

  ① 营销管理能力:

   区域销售主管是区域市场的负责人,是公司在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和运营,并对区域市场的发展和销售目标负主要责任。区域销售主管向销售经理汇报工作并受其领导,在指导和管理区域市场销售工作的同时,还需负责公司方针、政策、方案的具体落实、执行和督导,以及市场信息的收集、整理、反馈和市场推广活动的执行工作。因此,一个优秀的区域销售主管应具备极强的营销管理能力。

  ② 区域市场策划能力:

   市场开发和运营是综合运用各项资源,进行整体市场开发、整体品牌运营和整体产品推广的过程。区域销售主管应根据区域市场现状进行有效的资源整合,进行相应的市场策划(产品、价格、渠道、促销)。因此,一个优秀的区域销售主管应具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。

  ③ 专业的市场造诣:

  一个优秀的区域销售主管应拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能,并具备良好的沟通和协调能力。 一个优秀的区域销售主管会经常指导客户的经营活动,作客户的好参谋,赢得客户的高度尊重,奠定其在客户心目中的权威性。因此,区域销售主管只有树立起专业的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊

  重。

  ④ 教练的技能:

   一个优秀的区域销售主管应懂得如何管理销售团队,如何通过培训和激励机制不断提高销售团队的凝聚力、战斗力和士气。

  ⑤ 统帅能力:

  统帅经销商和销售团队协力实现发展目标的能力。

  ⑥ 信息处理能力:

  信息的收集、整理、分析、判断、诊断和上传下达。

  2. 一个优秀的区域销售主管应具备的素养:

  ⑴良好的体力

  ⑵良好的心理素质

  ⑶良好的个人魅力

  ⑷适应能力

  ⑸沟通能力

  ⑹人际关系处理能力

  ⑺管理能力

  ⑻规划、计划能力

  ⑼统筹、组织、协调能力

  ⑽指导力

  ⑾激励能力

  ⑿演讲能力

  ⒀洞察力、判断力

  ⒁创造力

  由此可见,设立区域销售主管是多么的有必要、重要和迫切!

  

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